做外贸，有的总认为是高大上的东西，其实不然，归根结底，我认为，其实就是供应链，就看你处于哪一个环节上。
1、居间的中间人
首先，至少能搞定买、卖中的一方，举个例子，A想卖1万吨物资，这个东西你刚好认识有厂家需要买，那撮合着认识
不论是买，还是卖，我遇过的存在下面这种情况，一种是刚开始做的，对行业不熟悉，容易踩坑，那这样，成交的方式就需要引导，因为新手会道听途说，对于签合同、买卖方式会有歧义，还有一种就是做了很久了，货源不稳定了，比如需要每月多少的量，但是供货的突然供不上那么多了，那他会去找其他供应商，把缺口给补上，那这样的需要避免的就是，他对你手上掌握的买家或卖家也熟悉，如果提前透露信息以后，他会绕过你而去签合同，比较好一点的，把居间合同签了，再去帮他谈后续的。
2、努力做成供应链
时间做长以后，在行业内，认识了买方、卖方比较多了，钱也赚了些了，那遇到合适的卖价的货物，你就可以吃下来，下游的买方，不是每次从你这里拿货嘛，你就可以把你手上的货物给出了，慢慢来，别贪心，一点一点做起来，一次可以对一家需求小的厂家，细水长流的走。
3、外贸就没有一口吃成胖子的
基本赚的利润都是有点缝就行，可能有的东西看着资金占用大、用量大，感觉能赚很多钱，除非是一家独资的，但是得有那么多的现金流，还得独自承担风险
还有就是别贪心，能成一单，有点利润就行了，别贪，先不说质量吧，总有比你价格便宜的，买、卖都别贪，贴缝走量，量走起来后，其实一年算下来利润也挺可观的，而不是一口就想吃成胖子。